一、種子的核心

　　首先通過搶訂限量種子的營銷活動建立起第一批基礎傳播點，然后激勵種子用戶不斷傳播活動并發(fā)展更多群組成員，成員人數(shù)越多則群組積分越高，達到某一特定積分值即可獲得相應的獎勵，積分值越高獎品越豐厚�！　�

　　目標定位：大、中學生群體、剛剛參加工作的白領、需要移動辦公的商務人士　　

　　要達到怎樣的營銷傳播效果：傳統(tǒng)的營銷活動模式，線上推廣、線下傳播、頁面露出宣傳告知，而“種子營銷”希望通

　　活動立意：活動創(chuàng)意貼合傳播主題，通過競賽式營銷及分級獎勵的激勵策略，促進客戶參與活動并進行自傳播，推廣PushEmail服務。　　

　　廣告語：有“種”你就來　　一起拿大獎；比一比誰的人緣更好，哪個的影響力更大?看一看誰的朋友圈子更廣泛，哪個群組發(fā)展更迅速...　　

　　二、關鍵詞：　　

　　“種子認領”：首先設定2009個可區(qū)分的客戶端下載開通的鏈接地址，將其作為原始的“種子”，面向客戶開展限時搶先認領，每個種子地址唯一且所有由這個地址發(fā)展來的PE用戶都屬于同一群組�！　�

　　“種子選手”：客戶登錄活動網(wǎng)站，完成注冊后點擊相應的“搶種子”鏈接即為認領成功，搶到種子的客戶稱為“種子選手”，共2009個名額。種子選手不強制要求必須為PE用戶�！　�

　　“種子群組”：每個種子選手所發(fā)展的成功開通PushEmail的客戶組成其自身的種子群組，每個客戶只能加入一個種子群組，不能重復參與。每個種子群組內(nèi)的成員數(shù)不設上限。　　

　　“播種競賽”：每發(fā)展一名有效成員為群組積10分，群組中成員數(shù)越多則相應積分越高。當成員數(shù)達到一定數(shù)量則可為群組全體成員贏得獎品；積分達到一定數(shù)量則可獲得相應級別的抽大獎機會。

　　 特別積分項:　種子選手自身開通PushEmail則可為其群組獲得特別積分　　

　　三、活動細則　　

　　1、客戶登錄活動專區(qū)并獲得種子后方可成為種子選手�！　�

　　2、通過特定的種子地址下載并成功激活PushEmail的客戶，才能算作該種子群組的有效成員。

　　3、積分規(guī)則：種子群組原始積分均為零，群組內(nèi)每增加一名成員，則為該群組積10分。種子選手激活PushEmail可為所在群組積100分�！　�

　　4、獎項設置以邀請激活PushEmail客戶數(shù)為主要積分計算規(guī)則。群組發(fā)展人數(shù)越多，積分越高，獲獎機會越多，獎項也越大�！　�

　　5、在同一級別的獎項設置中，種子選手所獲得的權益比普通的群內(nèi)成員更大，獲獎機會更多。

　　6、獲獎群組不能在同一級別重復得獎�！　�

　　7、客戶搶到種子后，如7天內(nèi)不能發(fā)展超過10個成員，則自動喪失種子選手資格，同時該種子將被釋放，供其他參與活動的客戶重新?lián)層啞Ｔ�種子群組內(nèi)成員的訂購關系不變。

　　四、“種子營銷”就是“病毒式營銷”？　　

　　網(wǎng)上有營銷界的朋友認為“種子營銷”就是將病毒式營銷工具和傳統(tǒng)的大眾媒介結合運用，其效果要比標準的病毒式營銷（如口碑營銷）的效果更易掌握。利用大眾的力量，讓企業(yè)以較低的代價提高廣告效果，這一點和那些請明星拍廣告依靠名人效應來達到推廣目的來的似乎更有可行性�！　�

　　筆者認為這個是有偏差，“種子營銷”相對“病毒式營銷”是一個褒義和貶義的區(qū)別，“種子營銷”是一種正向的營銷，一種發(fā)自用戶積極主動的營銷傳播模式，而“病毒式營銷”而傾向于一種被動的，惡意的、被中傷的一種傳播模式，比如被惡意安裝了軟件插件，QQ尾巴中了病毒，惡意的的傳播廣告消息等等�！胺N子營銷”是可控制的，而“病毒式營銷”而是不可控的傳播。　　

　　盛博情報中心電信專家胡權深入研究種子營銷之后總結的種子營銷主要特點有三個：一是必須是具有網(wǎng)絡外部性的產(chǎn)品或者服務，也就是隨著使用人數(shù)增加，大家都能夠以較低的成本獲得價值；二是營銷種子能夠獲得，不能獲得營銷種子不具有管理特性，不適合采用種子營銷模式；三是產(chǎn)品和服務對品牌依賴性大，因為品牌才是種子營銷的關鍵之處，只有擁有了品牌，才方便種子營銷持續(xù)開展。　　

　　他在“種子營銷”構建分為幾個環(huán)節(jié)“尋找種子”（員工、學校等資源）、“培養(yǎng)種子”（網(wǎng)盟、學校等資源）、“包裝種子”（名人資源、意見領袖、靈通人士、亞運說客）、“普及種子”（荔枝說客、百客說客等）　　

　　“種子營銷”的特征：精準定位、自由生長、牽連推廣、互動傳播。　　

　　那么“種子營銷”在營銷中的應用需要注意哪幾點呢？　　

　　定位的人群是否適合應用“種子營銷”？　　

　　活動策劃是否有新意？　　

　　“種子”用戶的激勵是否到位，獎品后者觸發(fā)種子用戶是否足夠？　　

　　“種子營銷”的營銷效果統(tǒng)計是否到位，能否及時調(diào)整部分環(huán)節(jié)？　　

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